При формиране цени на едро следва да се спазват специфични правила. Трябва да сме наясно, че имаме ограничения от три страни – конкуренти, разходи и клиенти. По тази причина използваме технологичен цикъл, който ни дава насоките, за да формираме цените на едро правилно. Във времето този цикъл може да се разпростре различно за различните бизнеси – при някои става за един ден, а при други с месеци.

През 21 в. електронната търговия нараства с бързи темпове. Рано е да се каже дали и кога ще измести напълно традиционната търговия, но е факт, че отбелязва годишен ръст на печалбите със средно 5,5% и през 2020 г. обемите надвишиха първоначалните прогнози от 27,7 трлн. долара. Електронната търговия е удобна за търговците, тъй като така те могат да извличат огромна маса аналитична информация и да се възползват от нея. Ценообразуването се базира на огромно количество анализирани данни, а точните цени са следствие на коректен анализ и информирани управленски решения.

Вярвайте на изследвания, а не на митове

Ценообразуването изненадващо е подценявано от голяма част от мениджмънта, когато става дума за въвеждане на иновации, за да развием модела на проходите и повишим печалбата. Причините са различни, но основната е, че мениджърите мълчаливо се придържат към недоказани твърдения относно цените.

Позиционирането на вашия продукт на пазара е в много тясна връзка с цената му.  Всички дейности, свързани с маркетинга, представянето на компанията, продуктите,, услугите имат една допирателна - цените, по които компанията ви продава. Маркетинга при луксозни стоки има различни съставляващи от този при премиум или икономичен клас. В тази статия ще обърнем внимание на ценообразуване на стоки от катерогия "премиум".

Най-важните въпроси, на които трябва да отговорим при формирането на цени са: каква е величината на разходите, кои са източниците, какво е поведението им във времето, и как да ги разпределим върху стоките и/или услугите, които предлагаме. Отчитането и калкулирането на разходите задължително оказва влияние върху ефективността на решенията за управление на предприятието, включително и решенията за цените. 

При формирането на пълна производствена / търговска себестойност анализът на разходите е първата и много важна стъпка. Това е изходната позиция за формиране на точни цени.