Как да ползваме ценовите отстъпки?
- Посещения: 689
Отстъпката - лесен за използване, но опасен инструмент
Много често търговците се превръщат в раздавачи на отстъпки. Съзнателно или не, възпитават клиентите ви да се фокусират върху отстъпката и цената, а това е грешка. Отстъпката за вас е разход, с който се стремите да увеличите продажбите си. Ерозирането на стойността, предлагана от вас става много лесно с необосновано раздаване на отстъпки. Отстъпките следва да се използват със знание, за да не инкасираме загуба. Индустриални клиенти с голяма пазарна сила изискват от производителите отстъпка на база оборот, което често означава, че последните продават на загуба.