Управлението на цените изисква повече от промяна на подхода към формирането на цените. За  вас това означава проактивни действия, които включват и предвиждане на ценовите нива за бъдещ период. Налага се да проследим маржовете по продукти и услуги и разходите, които правим за тях. Ще оптимизираме цените си, за да извлечем максимална печалба. 

Недостатъчното знание за ценообразуването и управлението на цените ерозира печалбата. Често виждаме примери, където чудесен бизнес фалира заради грешното управление на цените, а това е разочарование и за клиентите и за предприемача. Коварното на този феномен е, че в над 80% от фирмите остава незабелязан и проблемите се търсят на друго място.

Говорейки за себестойност трябва да сме наясно, че говорим за разходи. Калкулирането на пълна производствена / търговска себестойност е въпрос, който затруднява мениджмънта на повечето компании. Себестойността е базата, от която тръгваме да формираме цените си. Ако нямаме правилно калкулирана себестойност, рискуваме да оферираме прекалено ниски или прекалено високи цени или да генерираме загуба. Калкулирането не себестойност е сложен процес, тъй като точната себестойност е движеща се мишена.  

Изграждането на ценови модел е решаващ приходите ни. Съвсем неотдавна станахме свидетели на вълна от иновации при управление на цените. Тези иновации се въвеждаха от напълно или частично дигитализирани компании, които обновяваха моделите на приходите си. Познатите ни телевизионни канали загубиха конкурентното състезание с Netflix например. Последните предложиха иновативен модел на приходите, който се оказа доста ефективен. 

             Системата за УПРАВЛЕНСКО СЧЕТОВОДСТВО не е задължителна, но никоя фирма не може без нея. С нейна помощ управляваме разходите по продукти или услуги, контролираме производствените разходи, регулираме маржовете си и приходите си. Системата за управленско счетоводство дава възможност мениджмънта да взима информирани решения в опитите си да оптимизира разходите и маржовете на компанията. Докладите, генерирани от системата за управленско счетоводство трябва да обезпечат информационно увеличаването на производителността. Информацията, която постъпва от системата трябва да е своевременна, детайлна за ефективността на процесите и в частност разходите. 

За всеки мениджър, дори и специалист в маркетинга, ценообразуването е предизвикателство. Ценовите решения трябва да се базират на детайлно изследване, на анализ на данни, а не скоро на интуитивни решения. Има разлика дали просто поставяме цели или управляваме цените си. Има разлика и между управление на цените, реагирайки на пазарната среда и проактивното им управление.