За всеки мениджър, дори и специалист в маркетинга, ценообразуването е предизвикателство. Често ценовите решения не се базират на детайлно изследване на проблемите, базирано на анализ на данни, а по-скоро на интуитивни решения. Има разлика дали просто поставяме цели или стратегически управляваме цените си. Има разлика и между управление на цените, реагирайки на пазарната среда и проактивното им управление.

През 21 в. електронната търговия нараства с бързи темпове. Рано е да се каже дали и кога ще измести напълно традиционната търговия, но е факт, че отбелязва годишен ръст на печалбите със средно 5,5% и през 2020 г. обемите надвишиха първоначалните прогнози от 27,7 трлн. долара. Електронната търговия е удобна за търговците, тъй като така те могат да извличат огромна маса аналитична информация и да се възползват от нея.

Вярвайте на изследвания, а не на митове

Ценообразуването изненадващо е подценявано от голяма част от мениджмънта, когато става дума за въвеждане на иновации, за да развием модела на проходите и повишим печалбата. Причините са различни, но основната е, че мениджърите мълчаливо се придържат към недоказани твърдения относно цените.

При формиране цени на едро следва да се спазват специфични правила. Трябва да сме наясно, че имаме ограничения от три страни – конкуренти, разходи и клиенти. По тази причина използваме технологичен цикъл, който ни дава насоките, за да формираме цените на едро правилно. Във времето този цикъл може да се разпростре различно за различните бизнеси – при някои става за един ден, а при други с месеци.

Тесла е компания, която владее нишов пазар за електрически автомобили в премиум клас. Покупките на марката са субсидирани от американското правителство чрез данъчен кредит. Въпреки това е интересно да се проследи каква ценова стратегия предлага компанията спрямо клиентите си. Естествено, целта е максимум печалба, която  Тесла постига.