Ценообразуване в производството

Базово условие, за да формирате точна цена като производител е да познвате разходите си. От тук следва и правилното им разпределение върху произвежданата продукция при калкулирането на себестойност.  Следва да изберете подходящ метод на ценообразуване и да формирате адекватни цени. Следването на технология при формирането на цени е повече от желателно, тя включва: целеполагане, анализ на търсенето, на разходите, на конкуренцията, избор на метод за ценообразуване, избор на цена и оптимизация. При преминаването през тези етапи трябва да си отговорите на въпроса ЗАЩО цената ви е точно такава. Трябва да знаем, че оптималната цена за производствено предприятие е движеща се мишена, тъй като произвежданата продукция не е константа, продажбите варират и разпределението на разходите върху всяка единица продукция е различно всеки месец, тримесечие или година.

Ценообразуване за търговци

Търговските фирм трябва да познават в детайли продуктите, с които работят, но и трябва да са наясно какви разходи имат и как да ги разпределят върху продажбите на стоки и услуги. Тук ключово значение тук имат техниките на комуникация на цените, ценовият модел, психология на избора и т.н. В случай, че не сте създали нов модел на цените рискувате клиентите да не могат да ви различат сред конкурентите. Създаването и конфигурирането на адекватни офертни пакети за клиентите също е от голямо значение. Тук използваме набр от техники така, че да подпомогнем и насочим избора на клиентите ни. Това е продуктивно и за двете страни в сделката. Създават вектори на цените и отстъпките, създават се вектори на съотношението цена/качество или цена / количество.

Наши статии в партньорски издания